Програма на практичерски курс




ИмеПрограма на практичерски курс
Дата на преобразуване21.10.2012
Размер18.78 Kb.
ТипПрограма
източникhttp://bgcert.com/old/files/110329012639.doc








Програма на практичерски курс:
”Маркетинг и продажби - успешна формула в нестабилни времена”



I – ви ден МАРКЕТИНГ


Въведение (основни понятия, потребителска стойност, добавена стойност)

Пазар и поведение на потребителите (анализ на обкръжаващата среда, определение за пазар, сегментация, профил на целевия пазар, избор на целеви пазар, откриване на пазарни ниши, подготовка и изготвяне на стратегии, позициониране на продукта, процес на вземане на решение, въздействие върху потребителското поведение)

Продукт / Услуги (основни термини, теории (маркетинг микс, Метод на 5-те заплахи, Бостънска Матрица, Матрица на Ансоф); създаване на нов продукт/ разработване на нова услуга; теория за жизнения цикъл, безопасност на стоките (Green marketing) )

Маркетинг микс – останали елементи

(Цена – определение, основни видове, ценообразуване, влияещи фактори; методи на ценообразуване, отстъпки, маркетингово третиране на отстъпките)

(Място – дистрибуционни канали, логистика, мърчандайзинг – основни правила; лични продажби; психология на потребителя)

(Комуникация – комуникационен процес, комуникационни канали; ПР; вътрешнофирмени комуникационни връзка; създаване на комуникационен план; нови комуникационни теортии – 7P, партизански маркетинг; фюжън маркетинг; маркетинг в социалните мрежи и онлайн простространството; networking marketing )

Управление на бранда (маркетингово знание на практика) – бранд и неговите роли; бранда като актив; глобален срещу локален; колело на бранда; марки (семиотика, репутация, риск); брандова идентичност и позициониране; франчайзинг

Маркетинг план – задача : създаване на структура на маркетинг план – модел HEMP (Highly Effective Marketing Plan )

Презентационни умения

II – ри ден ПРОДАЖБИ

Роля на продажбите – предизвикателства; продажби в несигурни времена

Управление на времето

Клиенти (психология, управление на клиентите)

Подготовка за продажба

Продажба – основни етапи, затваряне на сделка, справяне с възражения

Следпродажбен сервиз (обслужване – сервизен център, консиерж услуги, абонаментни договори)

Планиране и бюджетиране

Структура бизнес план







БГ СЕРТ - Трейнинг център София, Бул."Цар Борис III" №168, 1618 София/Sofia
Тел.: 02 4032404; Факс: 02 4032406; Моб.: 0888170838
Електронна поща: office@bgcert-training.com Интернет адрес: www.bgcert-training.com

Свързани:

Програма на практичерски курс iconПрограма за предучилищен и начален курс
Достъпът до всички уъркшопи, изложби, щандове и демонстрации в Програмата за предучилищен и начален курс е напълно безплатен. Моля...
Програма на практичерски курс iconПрограма: Технологии за обучението по математика и информатика
Приемният изпит е тест с около 20 задачи от елементарната математика с избираем отговор. Не се изискват знания извън основните факти...
Програма на практичерски курс iconГрафик на очните занятия на специалност "туризъм" магистърска програма от друго направление втори курс за летен семестър на учебната 2008/2009 година
График на очните занятия на специалност "туризъм" магистърска програма от друго направление втори курс
Програма на практичерски курс iconПрограма за провеждане на лекционен курс по анестезиология, реанимация и интензивно лечеие за студенти по медицина учебна 2008/2009 година
Програма за провеждане на лекционен курс по анестезиология, реанимация и интензивно лечеие за студенти по медицина
Програма на практичерски курс iconПрограма кандидатстудентски курс

Програма на практичерски курс iconПрограма кандидатстудентски курс

Програма на практичерски курс iconПрограма на курс по машинопис

Програма на практичерски курс iconУчебна програма учебна дисциплина: Съвременен български език
Учебната програма е предназначена за студентите от специалност “Българска филология”, първи курс, редовно обучение, образователно-квалификационна...
Програма на практичерски курс iconПрограма на студентите от ІІ фармацевтичен курс зимен семестър на учебната 2011/12 Г
Седмична програма на студентите от ІІ фармацевтичен курс зимен семестър на учебната 2011/12 Г
Програма на практичерски курс iconПрограма на курс :"маркетинг", учебна 2010-2011г

Поставете бутон на вашия сайт:
Документация


Базата данни е защитена от авторски права ©bgconv.com 2012
прилага по отношение на администрацията
Документация
Дом